劲仪胡稳成新年寄语丨永远保持善良，永远坚守信念

1997年，我首次踏入商海，开了一家童装店，不到一年就倒闭了，亏光家里所有积蓄，负债近2万元。我总结了第一个创业失败教训：没有人帮扶，光靠自己一个人瞎子摸象，是无法创业成功的。

1998年，我在汕头开启内衣行业生涯，没想到一干就是25年之久。在我的内心深处从未忘记有一个创业梦，从一个穿钢圈的小工，一步步做到高级主管，完成原始创业资金的积累。我并没有满足于躺在舒适圈享受，创业之心又开始蠢蠢欲动。2006年初，中国调整型内衣兴起，市场需求旺盛。我发现调整型文胸的商机，找到好朋友做投资人，合作调整型内衣品牌，四个月之后失败告终。我总结第二个创业失败教训：好朋友不一定是创业好伙伴，好项目不一定有好结果，并且，永远不要追风口。

2011年，我看到一个行业现象，调整型内衣已经泛滥，并且很多弊端，比如过度挤压，伤害女性的胸部健康等等。随着85后新生代女性消费者悦己主义流行，无钢圈内衣的新风口出现，我便创立珂玲工厂，做品牌，自产自销，第一年就亏损400万，大股东退出，这是珂玲第一次倒闭危机。我深深意识到第三个经验教训：小公司做品牌极其不安全。于是珂玲开始老老实实做代工，一年时间，产值过亿。

2014年珂玲投入千万，开设分厂。不想在此期间，深度合作的品牌商拖欠货款近千万，资金链接近断裂，珂玲面临第二次倒闭危机。这次危机让我深深意识到第四个创业教训：收入来源过于单一，也是不安全的。

我开始寻求新的创新营销品牌之路，为呵护女性胸部健康，打造无钢圈内衣品牌UBODY，半年不到，交了2、300万“学费”后，店铺宣布关闭。我痛领第五个经验教训：团队没有全新的互联网思维，不会使用社交工具，导致进店率不高。

多重危机之下，珂玲开始寻找出路，成为台湾若曼莎当时主要代工厂。直到2016年，传统微商全线崩溃，近3000万的货款无法收回，珂玲有史以来最严重的第三次危机到来。2017年4月，我参加若曼莎深圳会议，发现打造一个强有力的组织管理系统，是安全创业的核心。

2017年6月，上海花园饭店会议召开，我进入若曼莎体系，开始重组整顿若曼莎团队。经过三个月的调研，我在深入了解中发现，这群可爱的人充满了创业的热情，但她们的创业知识几乎为零、安全保障几乎为零，于是我产生深深的同理心，回想自己这20年的创业经历，励志要为这群人打造一套安全创业体系。

2017年年底，我并购若曼莎品牌，正式成立上海劲仪，同时开启了微商的企业化运营，希望借此能帮助更多的女性创业成功。

从创立劲仪开始，到现在刚好走过第一个5年。这其中困难重重，人口红利消退，行业竞争加剧，还面临疫情大环境，店铺进客量少，线下活动无法开展。我们也同样发现了经销商遇到的困境，没有经营技能和团队管理方法，传统方式获取流量变得日益困难，却依然不知道如何多渠道引流，不会裂变和成交。困难阻碍不了我们的步伐，劲仪始终站在广大创业者的立场，突破向前。我们成立创业服务平台，设立创研中心，帮助创业者赚钱、成长、快乐；布局新零售渠道，体验店全面落地；发布“大美丽”+“大健康”领域多个品牌，帮助大家做高客单价、做大市场业绩；布局线上直播视商，开启“三商合一”新店商模式，帮大家引流；获得多个荣誉称号，得到行业认可。

回顾过去5年，虽有收获，也有不足，我们还存在服务不足，对门店的落地帮扶仍有欠缺，加之近两年经济形式严峻，导致部分店铺经营受困，更有部分店主因成本压力，而被迫选择关店，甚至有些劲仪家人离开。我们已经认识到问题所在，并在不断地找解决方案，在此，感谢所有留下来的劲仪家人，感谢所有仍然选择和劲仪一起并肩前行的劲仪家人，正是因为你们的选择、坚持和信任，才让我们更有信念，能带领更多创业者和店铺突破困境。是的，劲仪存在一定的问题，但整体经济环境也相当严峻，陆续有家人离开后，选择重新回到劲仪，这也更加验证劲仪“让天下创业更安全”的初心。我想说，真真正正帮助创业者赚钱成长是我的初心，也是劲仪创立之初的本心，我的责任就是让劲仪持续的发展下去，成为大家的一座山，成为我们生命中彼此的依靠。在创业艰难的大环境下，我也希望能帮助创业者安全创业，助力实体店升级，振兴实体经济。

在长期的经营过程中，我发觉女性胸部健康问题突出，在开展内衣品牌的同时，打造胸护产业生态，帮助女性改善胸部健康问题。中国女性已超6.5亿，每9位女性就有1位患有胸部问题，严重影响女性健康，关爱女性，扫除乳盲，劲仪一直不忘初心，致力于胸护产业。这是一份有福报的事业，我们也呼吁更多人一同参与进来，和我们一起将这份福报传递下去，帮助更多女性远离胸部健康问题困扰，让更多女性受益，实现健康蜕变，改变自己的生活，幸福千万家庭。从“社交新零售”到“三商合一”新店商，我们一直在创新，不断修炼内功，实现可持续可复制单店盈利系统，完成模式升级，成为新商业的领航者，将助力更多创业者走向成功。未来五年，我有三个目标，成为胸部健康养护市场的领导品牌，打造美体塑形行业的科技创新企业，完成劲仪的“三商合一”新店商上市计划，基于此，我们将进行企业全面战略布局：